李存孝开车去成都，有两烦。

    一烦，到地方找不到停车位。

    特别是没有地下车库，或者地下车库已停满。

    明明人已经到了，就围着大楼转圈找停车位。

    你刚要看导航怎么走，等你的人来电话了。

    繁华大道上，你不敢停车啊。

    等你挂掉电话，保证错过了路口。

    二烦，地下车库错综复杂。

    李存孝曾经到一栋大厦办事，地下车库两层，还带一个错层。

    地下一层车库是大厦专用，错层和二层对外停车。

    李存孝稀里糊涂停好车，随便找了一部电梯上楼。

    办完事，下车库，找不着车了！

    足足一个多小时，李存孝凭着记忆，反复乘坐不同的电梯，上上下下七八次，才找到车。

    那种烦躁，李存孝在等初恋情人时有过一次。

    对方坐车错了方向，那时候又没有手机，又是两人都不太熟悉的地方。

    看着天色渐晚，李存孝的脑海里，全特么是恐怖大片！

    今天运气不错，刚到大厦附近，路边停车位就有一辆车开走。

    到了约定的茶楼，老吴已经在卡座里等了一会儿了。

    新映川大酒店工程完结，老吴得到的好处就是，他在成都的住宅门窗免费安装。

    房间里坐了四个人，除了老吴，一个土建负责人，一个装修负责人，一个财务负责人。

    这三人都是候老板的亲朋好友。

    大家都在映川打过交道，算是熟人了。

    一阵略显夸张的寒暄后，各自落座。

    电话里，老吴已经介绍了工程的数量和要求，也很隐晦的透露了底价。

    一圈香烟发完，李存孝接过土建负责人的图纸，认真的“研究”起来。

    李存孝眼睛看着图纸，右手在图纸上比划着，时不时还提个看似专业的问题。

    心里却在盘算着，该给老吴留多少好处。

    看得出来，这次的工程量很大，候老板也不放心他的老同学单独操作。

    看完图纸，李存孝从公文包里拿出笔和便签，煞有介事的核算起来。

    态度必须严肃，偶尔停笔抬头，嘴里念念有词，说一些他们似懂非懂的名词。

    时间要把握好，既不能让他们觉得在敷衍，又不能让他们等得不耐烦。

    毕竟大家出一次差也不容易，是吧。

    就在李存孝瞄到财务负责人准备从兜里掏烟时，他及时的又发了一圈烟。

    “差不多就是这个价格”，李存孝把便签推到财务负责人面前（他是侯老板的舅子）。

    老吴很随意的凑过去，扫了一眼报价单。

    “你那麻批，价格高了嘛”！

    老吴总揽全局，算是项目的总负责人。

    他率先发话，一是表明态度，二是显示水平（我一眼就能看出问题所在）。

    “吴总，你也是行家了，内行不说外行话”，李存孝不急不躁，“你说说，我的哪项报价有水分”？

    “你的人工费高了嘛”。

    财务负责人也想表现一下。

    所以说，商务谈判的时候，千万不要给半罐水说话的机会。

    否则他一开口，不是暴露我方的秘密，就是给对方留下话柄。

    在场三位都是成天和民工打交道的人，他们对人工费的了解，比对自己子女的了解还清楚。

    李存孝不可能把差价加在这一项上。

    “严总，人工这块，你帮我找人，就按我的报价，我再额外给你每平米3元的介绍费”。

    李存孝如释重负，笑眯眯的将了一军。

    “我们能做，还找你干啥”。

    严财务有点恼羞成怒。

    “严总，普通工人，这个价确实高了，但技术工不好找啊”。

    看到严财务脸色不悦，李存孝赶紧赔笑给台阶。

    “材料报价高了”。

    土建负责人对材料特别敏感，而且心中有数。

    “许总，你们要的都是国标，不是非标”，李存孝开始发第三轮烟。

    “国标和非标的差价，你比我清楚”。

    物美价廉，那就是一句广告词。

    货行大江南北，商人的吃穿用度，哪一样不是消费者买单。