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第1章
《圈子圈套》第一部——外企商战纪事
作者：王强
申明:本书由奇书网()自网络收集整理制作,仅供预览交流学习使用,版权归原作者和出版社所有,如果喜欢,请支持订阅购买正版.
自序
写完了，意犹未尽，总觉得还应该再写点儿什么。对了，应该有个序。我向来是不喜欢戴帽子的，可是不戴帽子是不行的。又因为无人给写，所以只好来个自序。只是这“自序”二字中的“自”，颇易让人联想到“自X”——括号——不是自杀，也不是自宫，但已经接近了——括号完了。
这部小说写出来给谁看？
给在IT企业干着或干过的朋友们解闷用的。这写的不是那谁吗？这公司是不是其实就是XX公司啊？这项目写的怎么像是YY公司的项目啊？对号入座，虽然没什么意义，解闷而已嘛。如果能在小说里发现某人的影子，甚至自己的影子，请会心一笑罢了。
给做销售的、想做销售的切磋技艺用的。销售是门手艺，也是艺术，所以只可意会不可言传，靠什么？靠悟性，只可自己体会揣摩。小说里提到的那些雕虫小技、蝇营狗苟，如果不能带来某些顿悟，就权当反面教材罢了。
给刚出校门的新人们、给已在围城之中希冀突围而出的老手们当职场指南用的。大言不惭，见笑了。可没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？毕竟我是老江湖了嘛。很多老江湖不都摆摊算命了吗？姑妄言之，姑妄听之罢了。
我为什么写这部小说？
因为我有生活——括号——包括各种生活——括号完了。
我一出校门就做销售，在外企做了近十年，给美国公司做过，给德国公司做过。在有150多年历史的老牌巨头做过，也当过一家公司在中国的光杆司令从零开始过。从销售代表，而销售经理，而高级经理，而总经理，一路爬上去过。不用编，直接写出来，就这么容易，干嘛不写？
因为我有时间。
自打开始创业，时间似乎比以前多了。公司就像一棵嫩苗，我尽力呵护，可也不能一天到晚蹲旁边看着她长，也不能没事就给她浇水施肥，弄不好会把她弄死了，而且浇水施肥也是要钱的————地主家也没有余钱了。既然不能拔苗助长，就干脆一边守着她，一边写点儿东西。据说夜深人静的时候在麦田里，能听见麦苗生长的声音，我就是在夜里服务器自动做备份的时候，写的这些东西。
因为我有文笔。
我的文笔好是有历史基础的。在小学，我就获得过班里作文比赛的一等奖。在清华，导师对我的论文的评价也独具慧眼：学术上没什么价值，但是文字通顺。当然，主要还是因为和那些老总们一比，才让我如此狂妄的，谁让他们大多已经除了Email啥也不会写了呢？
我写完了，我过瘾了。该您看了，该您过瘾了，呵呵。
第一章
八月的北京，简直就是一个火炉，盼了好多天的雨，一直像是在和人们逗着玩儿。每次好不容易终于盼来了黑云压城，一派山雨欲来风满楼的样子，可是每次这风又都吹得稍微大了些，把自己刚送来的云彩又给刮得无影无踪了。
洪钧站在自己办公室的落地窗前，一会儿看看天上的云彩，一会儿低头看着大厦底下街道上的景象。夏天盼雨，就像洪钧盼着客户和他签合同一样。这客户也像是雨，一直盼着它来，也好几次好像是真要来了，又没了消息。
作者：王强
申明:本书由奇书网()自网络收集整理制作,仅供预览交流学习使用,版权归原作者和出版社所有,如果喜欢,请支持订阅购买正版.
自序
写完了，意犹未尽，总觉得还应该再写点儿什么。对了，应该有个序。我向来是不喜欢戴帽子的，可是不戴帽子是不行的。又因为无人给写，所以只好来个自序。只是这“自序”二字中的“自”，颇易让人联想到“自X”——括号——不是自杀，也不是自宫，但已经接近了——括号完了。
这部小说写出来给谁看？
给在IT企业干着或干过的朋友们解闷用的。这写的不是那谁吗？这公司是不是其实就是XX公司啊？这项目写的怎么像是YY公司的项目啊？对号入座，虽然没什么意义，解闷而已嘛。如果能在小说里发现某人的影子，甚至自己的影子，请会心一笑罢了。
给做销售的、想做销售的切磋技艺用的。销售是门手艺，也是艺术，所以只可意会不可言传，靠什么？靠悟性，只可自己体会揣摩。小说里提到的那些雕虫小技、蝇营狗苟，如果不能带来某些顿悟，就权当反面教材罢了。
给刚出校门的新人们、给已在围城之中希冀突围而出的老手们当职场指南用的。大言不惭，见笑了。可没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？毕竟我是老江湖了嘛。很多老江湖不都摆摊算命了吗？姑妄言之，姑妄听之罢了。
我为什么写这部小说？
因为我有生活——括号——包括各种生活——括号完了。
我一出校门就做销售，在外企做了近十年，给美国公司做过，给德国公司做过。在有150多年历史的老牌巨头做过，也当过一家公司在中国的光杆司令从零开始过。从销售代表，而销售经理，而高级经理，而总经理，一路爬上去过。不用编，直接写出来，就这么容易，干嘛不写？
因为我有时间。
自打开始创业，时间似乎比以前多了。公司就像一棵嫩苗，我尽力呵护，可也不能一天到晚蹲旁边看着她长，也不能没事就给她浇水施肥，弄不好会把她弄死了，而且浇水施肥也是要钱的————地主家也没有余钱了。既然不能拔苗助长，就干脆一边守着她，一边写点儿东西。据说夜深人静的时候在麦田里，能听见麦苗生长的声音，我就是在夜里服务器自动做备份的时候，写的这些东西。
因为我有文笔。
我的文笔好是有历史基础的。在小学，我就获得过班里作文比赛的一等奖。在清华，导师对我的论文的评价也独具慧眼：学术上没什么价值，但是文字通顺。当然，主要还是因为和那些老总们一比，才让我如此狂妄的，谁让他们大多已经除了Email啥也不会写了呢？
我写完了，我过瘾了。该您看了，该您过瘾了，呵呵。
第一章
八月的北京，简直就是一个火炉，盼了好多天的雨，一直像是在和人们逗着玩儿。每次好不容易终于盼来了黑云压城，一派山雨欲来风满楼的样子，可是每次这风又都吹得稍微大了些，把自己刚送来的云彩又给刮得无影无踪了。
洪钧站在自己办公室的落地窗前，一会儿看看天上的云彩，一会儿低头看着大厦底下街道上的景象。夏天盼雨，就像洪钧盼着客户和他签合同一样。这客户也像是雨，一直盼着它来，也好几次好像是真要来了，又没了消息。