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第四章：王胖子的大单
回到家，换上大裤衩子和拖鞋我就出门了。
由于三面环山，水气和风都被阻挡压制，济南的气温比临近的区域都要高两三度，被称为火炉。可是上天给了高温闷热的同时也给了这座城市无尽的清凉冰爽的泉水，我住处附近就有这么一处大泉。
都说上天最公平，果然不假。
住处附近这处天然泉水池子有上百平米，清可见底。白天管的严不许民众下水，但到了晚上，这里就是男女老少消暑玩乐的天堂。我总是在这冰凉的泉水池子里泡上一个多小时，把身体充分凉透，回去无需再开空调也能舒服入睡。我三岁就会游泳，小时候大人忙于劳动生产，只要会走的孩子就被安排给较大的孩子看管，我跟着一群大孩子漫山遍野的乱跑，他们怎样我就怎样，哪怕上树下水 攀爬跳跃。
第二天，还在睡梦中就被老板打来的电话吵醒，他说刚拿到的关系，要我陪他去临城投标，他要我在路上制作标书，一会就来接我。
穿上衬衣西裤，踏上皮鞋，带上眼镜，我照了照镜子，模样还不错。其实我不喜欢这样的穿着，还是休闲运动更舒适。
在家附近的小店里喝着豆腐脑等待老板，这滋味怪异的豆腐脑真没李秋薇姐姐的中式汉堡好吃。
想到这，我拿出手机给李秋薇发了信息：“姐，睡得可好？我今天出差，从家里直接出发，吃不到您做的烧饼夹火腿，感觉浑身没劲。”
今天我穿的人模狗样却坐在地面油腻、桌面乱糟的小食店里，情景真不搭。
几个穿拖鞋和大裤衩的人不断地看我，带着轻蔑的眼神议论我是干房产中介的。
我自顾自的吃着豆腐脑和油条，又要了个鸡蛋，店老板忙不迭的送了过来。
“帅哥面生啊，现在房屋中介最赚钱了，以后常来啊！”
多要了个鸡蛋就看出我赚钱多来了？
马上要交房租了，当时为了能把房屋价格降下来选择了年租一次性付，这样能便宜近一千块。希望今天能和老板把这单拿下，这个月就能多拿点钱抽空回趟老家看看爹妈。
我只在工作的第一年时每个月给家里汇款，母亲一分不动的给我攒着说娶媳妇用，在她看来想在城里立足肯定需要更多的花销，她说她一辈子最大的心愿就是我能找到媳妇成了家，那样她就心安了。我这两年谈了女友，花销不小，根本没攒下多少钱。好在老板对我很不错，薪水和年终奖都超出了我设想，可是我仍是城市里的一块破砖，完全没有当时拿到重点大学录取通知书时，仿佛看到我君临天下锦绣未来的样子。
理想很丰满，现实很骨感。上次公司招聘，有研究生学历的人居然来应聘文员，让我唏嘘不已。我感到对不起爹妈，他们省吃俭用，以消耗寿命的辛苦劳作换取我的出人头地，可是呢？
我害怕给家人打电话，我怕听到爹妈虚弱却装作坚强的声音，我知道他们腰酸背痛，椎间盘突出却又不敢治疗。我害怕又渴望回家，每当看到那张沧桑黝黑沟壑纵横的脸我就会难受不已。即便是年假，我陪父母过完大年夜，最多初四我就赶回来。
越长大心事就越多，越没有成就内心就越慌乱。
这时候小吃店门口响起了滴滴的车声，我急忙付账快速走了过去。
小食店老板和仍然吧唧早餐的拖鞋男们看到门口漆黑色的奥迪均在心理嘀咕：这衬衫西裤皮鞋铮亮的小子原来真是有钱人，有钱人都到这小店吃饭，看来这店绝逼档次不错，于是也有人也喊了来俩鸡蛋。
即使城市相临也需要三四个小时的车程，老板边开车边叙述要点，我依据情况制作标书。
“陈远，招标会定在下午两点召开，这家公司规模很大，由一位贵人牵线引荐，关系我已经有所铺设，最终我们会被定为三个待选供应商。总之，进了备选，就意味着起码有单可拿了。”
他接着补充到：“不管怎样标书必须做的漂亮点，毕竟这次招标总额超过1200万，后期还会更多。”
“如果能拿下 那么我们公司将步入一个新的局面，孙总等会去服务区的时候您先审核下我的标书。”
刚说完，我就接到胖子打来的电话，我把声音调小，我怕胖子这嘴口无遮拦被老板听到。
胖子声音充满兴奋，他说昨天拜访了那家单位，与副总一番攀谈后调查出这单位一年的礼品采购量超过四千万，这次父亲节又恰逢端午节，这家单位会至少采购600万元的各种礼品，目前与他们最铁的供应公司是富德贸易，但是不知什么原因，双方正在僵持，还没有下一步的进展。
原来胖子胆大，他从副总办公室出来后竟然顺藤摸瓜的到了负责人刘总的办公室，他说既然好不容易被保安放行，不如一杆子捅到底，直接和他们公司总经理谈。这种越级而上的行为本是公关大忌，可是胖子不管那套。他说来趟不容易，能见上面谈成则好，谈不成就放弃这单。
他敲开总经理的门说明来意时，对方明显不悦，可是胖子在刘总办公桌后的相框里发现了一张照片，这照片是刘总和一位白发老人的合影，而这老人居然和胖子住同一个小区，常在一起下棋。没想到胖子一提这位老人，刘总热情度立刻上涨，不仅没有撵走胖子，还沏茶聊了会。
原来这位老人是刘总中学时候的班主任，当时刘总家里人口多，供到他读完初中已经是家里的极限，最后是这位老人念他成绩优秀 聪明好学而不断资助的，最后刘总考上大学，拿到了助学贷款才走到了现在的程度。刘总对老人非常感激，经常的看望老人，所以刘总办公室里摆着和老人的合影。
胖子重新提了提关于供应合作的事情，刘总说一直有合作单位，关系盘根错节的不好更换。
胖子听完心里就敞亮了，刘总的那句不好更换就代表了并没有把路封死。
这无疑是好消息，我汇报给老板，他喜的只拍大腿：“好事成双，趁机操作，努力拿下！”
我把老板的指示传递给胖子，胖子通过微信发来一张照片，照片中高大壮硕的想来就是刘总，而一干瘦却精神矍铄的白发老人应该是这位班主任。
这张照片角度很低，一看就是从很气派的办公室偷偷拍的，相框上能看出胖子拿手机拍照时的倒影。
做礼品行业如同苍蝇一样无孔不入，只要有一丝缝隙就千方百计的钻。
其实这个行业的供应关系并不牢固，谨慎的单位为了规避调查，大多一两年内就换一批供应商，还有的甚至每采购一次就换一家。所以要想在礼品行业有所建树那就必须拥有良好的关系背景以及对新关系建设的探入的能力。
胖子的信息让我们兴奋，我趁机猛夸了一顿胖子的工作能力，老板也连连连头，他说胖子就是福将，之前一直没啃出缝隙的客户，居然让他掀开了面纱。
老板相当高兴，嘱咐我多帮助胖子，并安排如果完成这次招标后可以先行赶回去协助。
我心里也异常兴奋，胖子猛打猛冲竟然连续攻城破敌，威武之势不可阻挡！
如果能拿下这单，胖子在老板心里的形象肯定会不一样，老板肯定会对胖子大加表彰，那样我冒险留人的心也就放下了。
我认为刘总能在办公室桌摆放老人的照片说明他是很重感情的人，基于这一点我对这单充满了信心。接下来胖子该怎么做，不用我督促他也会明白，这单八九能成！
赶到德城的时候已经接近中午，我们本打算约对方人员吃饭，但对方推脱避嫌没有答应。
我问老板：“这个关系可靠吗，毕竟这么大的单子任谁都虎视眈眈。”
老板面色一沉，一幅高深莫测者的姿态说道：“关系已经铺就，但这也仅是初选的第一步，接下来会是真正的公关了，不管怎样都会获得一部分的合同，具体我来操作就行。”
我装作一脸崇拜的样子，毕竟老板也得捧。
由于三面环山，水气和风都被阻挡压制，济南的气温比临近的区域都要高两三度，被称为火炉。可是上天给了高温闷热的同时也给了这座城市无尽的清凉冰爽的泉水，我住处附近就有这么一处大泉。
都说上天最公平，果然不假。
住处附近这处天然泉水池子有上百平米，清可见底。白天管的严不许民众下水，但到了晚上，这里就是男女老少消暑玩乐的天堂。我总是在这冰凉的泉水池子里泡上一个多小时，把身体充分凉透，回去无需再开空调也能舒服入睡。我三岁就会游泳，小时候大人忙于劳动生产，只要会走的孩子就被安排给较大的孩子看管，我跟着一群大孩子漫山遍野的乱跑，他们怎样我就怎样，哪怕上树下水 攀爬跳跃。
第二天，还在睡梦中就被老板打来的电话吵醒，他说刚拿到的关系，要我陪他去临城投标，他要我在路上制作标书，一会就来接我。
穿上衬衣西裤，踏上皮鞋，带上眼镜，我照了照镜子，模样还不错。其实我不喜欢这样的穿着，还是休闲运动更舒适。
在家附近的小店里喝着豆腐脑等待老板，这滋味怪异的豆腐脑真没李秋薇姐姐的中式汉堡好吃。
想到这，我拿出手机给李秋薇发了信息：“姐，睡得可好？我今天出差，从家里直接出发，吃不到您做的烧饼夹火腿，感觉浑身没劲。”
今天我穿的人模狗样却坐在地面油腻、桌面乱糟的小食店里，情景真不搭。
几个穿拖鞋和大裤衩的人不断地看我，带着轻蔑的眼神议论我是干房产中介的。
我自顾自的吃着豆腐脑和油条，又要了个鸡蛋，店老板忙不迭的送了过来。
“帅哥面生啊，现在房屋中介最赚钱了，以后常来啊！”
多要了个鸡蛋就看出我赚钱多来了？
马上要交房租了，当时为了能把房屋价格降下来选择了年租一次性付，这样能便宜近一千块。希望今天能和老板把这单拿下，这个月就能多拿点钱抽空回趟老家看看爹妈。
我只在工作的第一年时每个月给家里汇款，母亲一分不动的给我攒着说娶媳妇用，在她看来想在城里立足肯定需要更多的花销，她说她一辈子最大的心愿就是我能找到媳妇成了家，那样她就心安了。我这两年谈了女友，花销不小，根本没攒下多少钱。好在老板对我很不错，薪水和年终奖都超出了我设想，可是我仍是城市里的一块破砖，完全没有当时拿到重点大学录取通知书时，仿佛看到我君临天下锦绣未来的样子。
理想很丰满，现实很骨感。上次公司招聘，有研究生学历的人居然来应聘文员，让我唏嘘不已。我感到对不起爹妈，他们省吃俭用，以消耗寿命的辛苦劳作换取我的出人头地，可是呢？
我害怕给家人打电话，我怕听到爹妈虚弱却装作坚强的声音，我知道他们腰酸背痛，椎间盘突出却又不敢治疗。我害怕又渴望回家，每当看到那张沧桑黝黑沟壑纵横的脸我就会难受不已。即便是年假，我陪父母过完大年夜，最多初四我就赶回来。
越长大心事就越多，越没有成就内心就越慌乱。
这时候小吃店门口响起了滴滴的车声，我急忙付账快速走了过去。
小食店老板和仍然吧唧早餐的拖鞋男们看到门口漆黑色的奥迪均在心理嘀咕：这衬衫西裤皮鞋铮亮的小子原来真是有钱人，有钱人都到这小店吃饭，看来这店绝逼档次不错，于是也有人也喊了来俩鸡蛋。
即使城市相临也需要三四个小时的车程，老板边开车边叙述要点，我依据情况制作标书。
“陈远，招标会定在下午两点召开，这家公司规模很大，由一位贵人牵线引荐，关系我已经有所铺设，最终我们会被定为三个待选供应商。总之，进了备选，就意味着起码有单可拿了。”
他接着补充到：“不管怎样标书必须做的漂亮点，毕竟这次招标总额超过1200万，后期还会更多。”
“如果能拿下 那么我们公司将步入一个新的局面，孙总等会去服务区的时候您先审核下我的标书。”
刚说完，我就接到胖子打来的电话，我把声音调小，我怕胖子这嘴口无遮拦被老板听到。
胖子声音充满兴奋，他说昨天拜访了那家单位，与副总一番攀谈后调查出这单位一年的礼品采购量超过四千万，这次父亲节又恰逢端午节，这家单位会至少采购600万元的各种礼品，目前与他们最铁的供应公司是富德贸易，但是不知什么原因，双方正在僵持，还没有下一步的进展。
原来胖子胆大，他从副总办公室出来后竟然顺藤摸瓜的到了负责人刘总的办公室，他说既然好不容易被保安放行，不如一杆子捅到底，直接和他们公司总经理谈。这种越级而上的行为本是公关大忌，可是胖子不管那套。他说来趟不容易，能见上面谈成则好，谈不成就放弃这单。
他敲开总经理的门说明来意时，对方明显不悦，可是胖子在刘总办公桌后的相框里发现了一张照片，这照片是刘总和一位白发老人的合影，而这老人居然和胖子住同一个小区，常在一起下棋。没想到胖子一提这位老人，刘总热情度立刻上涨，不仅没有撵走胖子，还沏茶聊了会。
原来这位老人是刘总中学时候的班主任，当时刘总家里人口多，供到他读完初中已经是家里的极限，最后是这位老人念他成绩优秀 聪明好学而不断资助的，最后刘总考上大学，拿到了助学贷款才走到了现在的程度。刘总对老人非常感激，经常的看望老人，所以刘总办公室里摆着和老人的合影。
胖子重新提了提关于供应合作的事情，刘总说一直有合作单位，关系盘根错节的不好更换。
胖子听完心里就敞亮了，刘总的那句不好更换就代表了并没有把路封死。
这无疑是好消息，我汇报给老板，他喜的只拍大腿：“好事成双，趁机操作，努力拿下！”
我把老板的指示传递给胖子，胖子通过微信发来一张照片，照片中高大壮硕的想来就是刘总，而一干瘦却精神矍铄的白发老人应该是这位班主任。
这张照片角度很低，一看就是从很气派的办公室偷偷拍的，相框上能看出胖子拿手机拍照时的倒影。
做礼品行业如同苍蝇一样无孔不入，只要有一丝缝隙就千方百计的钻。
其实这个行业的供应关系并不牢固，谨慎的单位为了规避调查，大多一两年内就换一批供应商，还有的甚至每采购一次就换一家。所以要想在礼品行业有所建树那就必须拥有良好的关系背景以及对新关系建设的探入的能力。
胖子的信息让我们兴奋，我趁机猛夸了一顿胖子的工作能力，老板也连连连头，他说胖子就是福将，之前一直没啃出缝隙的客户，居然让他掀开了面纱。
老板相当高兴，嘱咐我多帮助胖子，并安排如果完成这次招标后可以先行赶回去协助。
我心里也异常兴奋，胖子猛打猛冲竟然连续攻城破敌，威武之势不可阻挡！
如果能拿下这单，胖子在老板心里的形象肯定会不一样，老板肯定会对胖子大加表彰，那样我冒险留人的心也就放下了。
我认为刘总能在办公室桌摆放老人的照片说明他是很重感情的人，基于这一点我对这单充满了信心。接下来胖子该怎么做，不用我督促他也会明白，这单八九能成！
赶到德城的时候已经接近中午，我们本打算约对方人员吃饭，但对方推脱避嫌没有答应。
我问老板：“这个关系可靠吗，毕竟这么大的单子任谁都虎视眈眈。”
老板面色一沉，一幅高深莫测者的姿态说道：“关系已经铺就，但这也仅是初选的第一步，接下来会是真正的公关了，不管怎样都会获得一部分的合同，具体我来操作就行。”
我装作一脸崇拜的样子，毕竟老板也得捧。