第165章 有爱的小小山狸
郑雪梅想出来的办法,和李微熹最初的想法一样。
直接和小区附近已有的小商店签协议,将每期特价彩页放在小商店里,居民订货的话,可以在小商店里暂存。
每成一笔单,给小店按比例付手续费。
同理,居民在“一启购”下单的货物,如果在小商店暂存的话,店主也能得到每件3角钱的暂存费。
目前还是有不少小店铺愿意签约的——反正这些货也不占他们的本钱,只是暂存几样东西,就能收到手续费,简直是饼从天上来。
不过一个多月,全市就有一百多家小店和启峦集团签了合同。
看着这些欢天喜地的小店主,李微熹都忍不住叹气。
他们还不知道,再过几年,他们赖以为生的小本买卖,就会被比启峦更大也更可怕的电商平台,挤兑到难以为继。
资本的本能是贪婪,这一点毋庸讳言。虽然卖水果蔬菜这种东西的利润看似微薄,但如果能一统全市所有小区的市场,那利润也是不可小觑的。
资本家会因为开小店的小商贩们需要这笔利润赚钱养家,就停止9分钱一斤红薯,18元三把香蕉的疯狂倾销嘛?
当然不会,哪怕吃罚单、被约谈,被千夫所指人人唾骂都不会——毕竟,没有倾销,怎么迅速击垮那些同行,抢下最大的市场?
等把所有竞争对手挤到破产,就是大鳄们开始收网,补回先前亏损的时候。
可明明大家都知道这个道理,在每天买菜的时候,仍然会去那些网站下单……今天便宜了三五元,可是真实的三五元啊。
上辈子,到了那个时候,李微熹也只能心情复杂地看着一家家小卖部和果蔬店关门转让,她什么也不做,什么也做不了,只当一个安静的围观者。
启峦没有布局社区蔬果粮油销售,也没有那个本钱——跟横跨华国的电商平台赌谁的本钱更赔得起?没必要,也不可以。
兴昌大概也是出于同样的动机,安静旁观。
网络上小商贩们连篇累牍的哀嚎,看着都让人心里不忍。
可那有什么用呢。
大资本一旦把触角伸向社区零售,那几乎堪称沾死碰亡的巨大威力,谁看了不心惊?
明眼人都知道,商品卖出那个价格,是一毛钱也不赚的,相反,还要赔。想用单纯的低价格抢客源的话,大家都得竞相降价。
可是,大资本有的是钱,能耗到小商店们统统关门——而关门之前,这些小店往往已经为了生存下去,赔掉了所有本钱了。
她是狠不下心去做那种事。
可现在,她正是抄袭了这个模式——只是把吸引顾客的卖点,从极低的价格,改成极丰富的品类和微妙地低一点的价格。
所以,收效暂时……不太明显。
不是那种“此刀一出天下辟易”的无敌效果,到她放寒假为止,这个安排带来的增量月流水,也堪堪只有六百万上下,要说利润,就更少了。
对启峦来说不怎么重要。
但对某些认真推销过启峦货物的店主来说,这个业务给他们平白增加了近万元的收入,就还……挺开心。
于是,当启峦的市场经理开始询问店主们是否需要进一些集团统一提货、统一配送、统一出售价的货物时,就有几位店主,痛快地答应下来了。
——集团配货的货物,都是他们观察过,街坊邻居们经常订购的货物。如果他们自己找货源提货来卖,利润空间就很薄了。
但如果集团供货,在统一零售价的前提下,这笔生意还是值得做一做。
赚头当然比代存货物包裹大多了。
而李微熹直到郑雪梅提前来家里拜年,才知道她无师自通了这么个批发商的功能。
这么下去,是要把那些代销商店,搞成加盟便利店咯?
心思一动,她就笑:“郑阿姨这个办法好,他们要是肯全用咱们供的货,那不就是相当于加盟了一家家小超市吗。”
郑雪梅眼睫轻掠。
一家家小超市……倒还真有这个意思。
但要让这些小店全用启峦供货,现下看来,可能性并不大。
至少卖水果卖菜之类的店,让他们代卖点儿从前不卖的商品,可以,让他们全从启峦提货,暂时还不能。
要去扩展生鲜进货渠道吗?又得算算值不值得。
郑雪梅来李家的时候,带着一个给李微熹的万元红包,离开李家的时候,在车上就打开了笔记本电脑。
一边敲字儿,一边暗骂,自己真是个拉磨的驴子命,那李晴熹,活鞭子!
先前好歹哄她干活,还要拍几下马屁。
现在只消几句话,她眼前商机一闪,就要努力加班。
眼看要过年的啊!
直接和小区附近已有的小商店签协议,将每期特价彩页放在小商店里,居民订货的话,可以在小商店里暂存。
每成一笔单,给小店按比例付手续费。
同理,居民在“一启购”下单的货物,如果在小商店暂存的话,店主也能得到每件3角钱的暂存费。
目前还是有不少小店铺愿意签约的——反正这些货也不占他们的本钱,只是暂存几样东西,就能收到手续费,简直是饼从天上来。
不过一个多月,全市就有一百多家小店和启峦集团签了合同。
看着这些欢天喜地的小店主,李微熹都忍不住叹气。
他们还不知道,再过几年,他们赖以为生的小本买卖,就会被比启峦更大也更可怕的电商平台,挤兑到难以为继。
资本的本能是贪婪,这一点毋庸讳言。虽然卖水果蔬菜这种东西的利润看似微薄,但如果能一统全市所有小区的市场,那利润也是不可小觑的。
资本家会因为开小店的小商贩们需要这笔利润赚钱养家,就停止9分钱一斤红薯,18元三把香蕉的疯狂倾销嘛?
当然不会,哪怕吃罚单、被约谈,被千夫所指人人唾骂都不会——毕竟,没有倾销,怎么迅速击垮那些同行,抢下最大的市场?
等把所有竞争对手挤到破产,就是大鳄们开始收网,补回先前亏损的时候。
可明明大家都知道这个道理,在每天买菜的时候,仍然会去那些网站下单……今天便宜了三五元,可是真实的三五元啊。
上辈子,到了那个时候,李微熹也只能心情复杂地看着一家家小卖部和果蔬店关门转让,她什么也不做,什么也做不了,只当一个安静的围观者。
启峦没有布局社区蔬果粮油销售,也没有那个本钱——跟横跨华国的电商平台赌谁的本钱更赔得起?没必要,也不可以。
兴昌大概也是出于同样的动机,安静旁观。
网络上小商贩们连篇累牍的哀嚎,看着都让人心里不忍。
可那有什么用呢。
大资本一旦把触角伸向社区零售,那几乎堪称沾死碰亡的巨大威力,谁看了不心惊?
明眼人都知道,商品卖出那个价格,是一毛钱也不赚的,相反,还要赔。想用单纯的低价格抢客源的话,大家都得竞相降价。
可是,大资本有的是钱,能耗到小商店们统统关门——而关门之前,这些小店往往已经为了生存下去,赔掉了所有本钱了。
她是狠不下心去做那种事。
可现在,她正是抄袭了这个模式——只是把吸引顾客的卖点,从极低的价格,改成极丰富的品类和微妙地低一点的价格。
所以,收效暂时……不太明显。
不是那种“此刀一出天下辟易”的无敌效果,到她放寒假为止,这个安排带来的增量月流水,也堪堪只有六百万上下,要说利润,就更少了。
对启峦来说不怎么重要。
但对某些认真推销过启峦货物的店主来说,这个业务给他们平白增加了近万元的收入,就还……挺开心。
于是,当启峦的市场经理开始询问店主们是否需要进一些集团统一提货、统一配送、统一出售价的货物时,就有几位店主,痛快地答应下来了。
——集团配货的货物,都是他们观察过,街坊邻居们经常订购的货物。如果他们自己找货源提货来卖,利润空间就很薄了。
但如果集团供货,在统一零售价的前提下,这笔生意还是值得做一做。
赚头当然比代存货物包裹大多了。
而李微熹直到郑雪梅提前来家里拜年,才知道她无师自通了这么个批发商的功能。
这么下去,是要把那些代销商店,搞成加盟便利店咯?
心思一动,她就笑:“郑阿姨这个办法好,他们要是肯全用咱们供的货,那不就是相当于加盟了一家家小超市吗。”
郑雪梅眼睫轻掠。
一家家小超市……倒还真有这个意思。
但要让这些小店全用启峦供货,现下看来,可能性并不大。
至少卖水果卖菜之类的店,让他们代卖点儿从前不卖的商品,可以,让他们全从启峦提货,暂时还不能。
要去扩展生鲜进货渠道吗?又得算算值不值得。
郑雪梅来李家的时候,带着一个给李微熹的万元红包,离开李家的时候,在车上就打开了笔记本电脑。
一边敲字儿,一边暗骂,自己真是个拉磨的驴子命,那李晴熹,活鞭子!
先前好歹哄她干活,还要拍几下马屁。
现在只消几句话,她眼前商机一闪,就要努力加班。
眼看要过年的啊!