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第十章 卖房子
“行，我们就在售楼处等你。”
挂了电话，吴泽远走到经理办公室，对着周梅说道：
“周总，我有一个客户，待会要过来，想见见我，我刚才打电话同意了，这个客户夫妻两个人从昆山过来，打电话的时候还是比较有诚意的，您看？”
“行，那你去吧，路上注意安全，有什么不懂得，问罗总。”
吴泽远嗯了一声，拿好本子和笔，本子上有全部客户资料，不知道今天还有几个客户要来，带着比较好。
跟刘婉洁打了个招呼，开车到售楼处。
等吴泽远把车停好，正好手机响了，一看就是刚才要看房的李哥，接通电话。
“喂，小吴，我们到了，你什么时候到啊？”
“李哥，我刚到，你在哪呢？”
吴泽远边走边说，刚走到售楼处大门口就可以一对中年夫妇，男的在拿着电话。
吴泽远的微信图像就是自己的照片，中年夫妇看见了吴泽远，立马就认了出来。
“是小吴吗？”
“是的，您是李哥？”
“对。”
吴泽远立马热情的迎上去，带着到售楼处里面。
今天因为是周末，一大早来看房的人还是比较多的，罗超带着一个客户看楼房沙盘，吴泽远也没有上去打扰。领着客户先去看了一下公寓模型，沙盘，商场地图，四周的环境，交通。看完之后带着到售楼处旁边的样板房，两个样板房转了一遍，最后回到售楼处，找了一张桌子坐下来。
“李哥，嫂子，你们也看见了，我们的公寓和商铺，地理位置不敢说什么黄金地段，但应该也算是很好的了，投资肯定是稳赚不赔的，整个苏市，除了园区，是市政府跟新加坡一起合作开发，新区对比其它区域经济是最好的，附近不远就是CBD，旁边就是地铁站，楼下就是好几个公交车站，交通方便。最重要的就是，你看它这个楼层，苏市现在也是以后唯一一个层高五米九八的，你们也看了我们的样板房，就算隔成两层，跟平常的房子层高也是差不多的，相当于买一层送一层。现在的房价，加精装修，每平方一万多一点，相当于五千多块钱一个平方，您们再看看附近的房价，都是两万多一个平方，还是毛坯房。这东西网上就能查到。”
“我们对着附近还不怎么了解，而且这房子几十万的东西，也不能仓促决定。而且现在钱都存在银行，还要过几天才到期。”李哥想了想，看了一眼老婆，说道。
“你们买公寓是为了投资，对不对，李哥，嫂子。一百万块钱，十年前咱们存银行，就算是死期，能有多少利息。打个比方，如果咱们十年前花一百万买房子，到今天，房子值多少钱，不提在燕京，魔都羊城这些大城市，在苏市。李哥嫂子都是本地人，应该比我这个外地人懂这些，如果把这些钱存银行，有多少利息，你们也存过，了解的。”
吴泽远喝了口茶，润了润嗓子，让两个人想一下，接着又说道：
“李哥，我今天本来不是有事嘛，就是去弄钱的，我也打算在这买一套，要不是没钱，有多少我要多少，知道为什么不？”
“为什么？”李哥老婆忍不住说道。
“嫂子，你想一想，现在的房价，对比一下。我们现在的价格是去年定的，年底年初房子难卖，开发商还有另外的楼盘在开发，想要尽快回收资金，你现在在售楼处看见的卖房子的，很多都是开发商另外找的，我们也是。我刚得到消息，现在房子卖的太快，开发商打算涨价了，我敢说，等到年底交房，房价肯定涨50%以上。今天李哥嫂子正好都在，如果过几天过来，我就不敢保证价格有这么低了。”
“那你们现房子有什么优惠吗？”女人到底是没有男人稳重一些，听到要涨价，想问了出来。
“现在是先交五千抵一万，一万五抵三万，贷款的话最低九五折，全款最低打八八折。李哥，嫂子，你们放心，今天你们要是能定下来，你们跟着我，你们看我买的价格，我总不能给自己买贵了吧。”
吴泽远说完，看见李哥两个人有些话想说，便说道：
“李哥，嫂子，我这个人诚信为本，做人不讲诚信，只能一时小富，难成大事。再说我还能坑自己。你们先商量商量，我去倒杯水给你们，李哥嫂子，有咖啡和菊花茶，需要哪个？”
“茶就好。”李哥笑了笑道。
吴泽远转身去吧台，让前台小姐姐倒了两杯茶，又去拿了房源资料和购房合同一类的。
挂了电话，吴泽远走到经理办公室，对着周梅说道：
“周总，我有一个客户，待会要过来，想见见我，我刚才打电话同意了，这个客户夫妻两个人从昆山过来，打电话的时候还是比较有诚意的，您看？”
“行，那你去吧，路上注意安全，有什么不懂得，问罗总。”
吴泽远嗯了一声，拿好本子和笔，本子上有全部客户资料，不知道今天还有几个客户要来，带着比较好。
跟刘婉洁打了个招呼，开车到售楼处。
等吴泽远把车停好，正好手机响了，一看就是刚才要看房的李哥，接通电话。
“喂，小吴，我们到了，你什么时候到啊？”
“李哥，我刚到，你在哪呢？”
吴泽远边走边说，刚走到售楼处大门口就可以一对中年夫妇，男的在拿着电话。
吴泽远的微信图像就是自己的照片，中年夫妇看见了吴泽远，立马就认了出来。
“是小吴吗？”
“是的，您是李哥？”
“对。”
吴泽远立马热情的迎上去，带着到售楼处里面。
今天因为是周末，一大早来看房的人还是比较多的，罗超带着一个客户看楼房沙盘，吴泽远也没有上去打扰。领着客户先去看了一下公寓模型，沙盘，商场地图，四周的环境，交通。看完之后带着到售楼处旁边的样板房，两个样板房转了一遍，最后回到售楼处，找了一张桌子坐下来。
“李哥，嫂子，你们也看见了，我们的公寓和商铺，地理位置不敢说什么黄金地段，但应该也算是很好的了，投资肯定是稳赚不赔的，整个苏市，除了园区，是市政府跟新加坡一起合作开发，新区对比其它区域经济是最好的，附近不远就是CBD，旁边就是地铁站，楼下就是好几个公交车站，交通方便。最重要的就是，你看它这个楼层，苏市现在也是以后唯一一个层高五米九八的，你们也看了我们的样板房，就算隔成两层，跟平常的房子层高也是差不多的，相当于买一层送一层。现在的房价，加精装修，每平方一万多一点，相当于五千多块钱一个平方，您们再看看附近的房价，都是两万多一个平方，还是毛坯房。这东西网上就能查到。”
“我们对着附近还不怎么了解，而且这房子几十万的东西，也不能仓促决定。而且现在钱都存在银行，还要过几天才到期。”李哥想了想，看了一眼老婆，说道。
“你们买公寓是为了投资，对不对，李哥，嫂子。一百万块钱，十年前咱们存银行，就算是死期，能有多少利息。打个比方，如果咱们十年前花一百万买房子，到今天，房子值多少钱，不提在燕京，魔都羊城这些大城市，在苏市。李哥嫂子都是本地人，应该比我这个外地人懂这些，如果把这些钱存银行，有多少利息，你们也存过，了解的。”
吴泽远喝了口茶，润了润嗓子，让两个人想一下，接着又说道：
“李哥，我今天本来不是有事嘛，就是去弄钱的，我也打算在这买一套，要不是没钱，有多少我要多少，知道为什么不？”
“为什么？”李哥老婆忍不住说道。
“嫂子，你想一想，现在的房价，对比一下。我们现在的价格是去年定的，年底年初房子难卖，开发商还有另外的楼盘在开发，想要尽快回收资金，你现在在售楼处看见的卖房子的，很多都是开发商另外找的，我们也是。我刚得到消息，现在房子卖的太快，开发商打算涨价了，我敢说，等到年底交房，房价肯定涨50%以上。今天李哥嫂子正好都在，如果过几天过来，我就不敢保证价格有这么低了。”
“那你们现房子有什么优惠吗？”女人到底是没有男人稳重一些，听到要涨价，想问了出来。
“现在是先交五千抵一万，一万五抵三万，贷款的话最低九五折，全款最低打八八折。李哥，嫂子，你们放心，今天你们要是能定下来，你们跟着我，你们看我买的价格，我总不能给自己买贵了吧。”
吴泽远说完，看见李哥两个人有些话想说，便说道：
“李哥，嫂子，我这个人诚信为本，做人不讲诚信，只能一时小富，难成大事。再说我还能坑自己。你们先商量商量，我去倒杯水给你们，李哥嫂子，有咖啡和菊花茶，需要哪个？”
“茶就好。”李哥笑了笑道。
吴泽远转身去吧台，让前台小姐姐倒了两杯茶，又去拿了房源资料和购房合同一类的。