繁体
第16章接到自驾客户
周天。
早早地，手机闹钟铃声已经响起，被唐凯关了又关，睡意已经消磨一空，今天有重要的案子要跟进，也不赖床了，和客户交流那是可是展现逼格的时候，不能弱了气势，精心打扮了番，头上再喷点周虎的摩丝，挎上包，出发。
方蓉比唐凯上进多了，今天特地化了化淡妆，穿着夏天标准的房产职业套装，白色衬衫和黑色半身裙搭配得恰到好处，在衣着衬托下，桃李年华的她更添了几分干练的气质。
公司大门外，方蓉正拎着自己精心准备的早餐，等待着唐凯的到来，心怀羞涩，看着前方马路转弯处，有些期待。
唐凯看见今天的方蓉，那个打扮，职业制服的那个诱惑，总算明白了其实专业的女销售，原来也有那样玩的潜质，待红灯变成绿灯，提步走了过去。
方蓉把早餐递给了唐凯，说道“你一定没吃早餐吧？给”
唐凯接手，拿起油饼大口咀嚼起来，嘴上夸奖道“唔唔，不错，真好吃”
“是吗？这是我自己做的，你喜欢吃就好”
“你亲手做的啊？难怪，太好吃了”
“谢谢夸奖，你别吃那么快啊，细嚼慢咽”
“嗯嗯，好”
“嗯，你慢点吃，我这还有奶”
中途小树林处。
在唐凯前面走着的方蓉，转过身，看着唐凯，问道“唐凯，如果我还有事需要你帮我，你会帮吗？”
唐凯仗义地说道“当然，只要我能做到的，我肯定帮你，而且…无偿！”
“咯咯，是吗？不会又是吹牛吧？”
“承诺这事，可不能开玩笑，说到做到”
“那…那如果让你倾家荡产呢？”
“那不行！”
“为什么不行呢？说说看”
“我还得凑钱讨媳妇啊，没钱谁嫁我呀？你嫁啊？”
“好啊，我嫁”
“咳咳…有媳妇了还得生孩子啊，没钱谁愿意生啊？”
“我给你生”
话音刚落，方蓉发觉说出这些话不合适，有些尴尬地换言道“好啦，这事以后再说吧，今天好好拿下这组客户，马上到了，加油啊，唐凯”
售楼中心。
时间越来越接近中午，来看房的客户也渐渐多了起来，三部同事的面孔在人群中，就像是群众演员，出现也就那么一瞬间，也不知道今天谁会成交，谁会是今天的主角，能够在业绩板上脱颖而出，谁会为天恒云都本周的销售工作，画上完美的句号。
唐凯正端着纸杯站在沙盘前，没有了平时的吊儿郎当，他明白，这次的客户不同以往的任何一组，他专业，投资过多项行业，他现实，投资客只在乎收益，妄想通过简单的话术或者单纯的灵魂力，达到成交的目的远远不够，唐凯站这里很久了，希望能通过别人的话术，来精炼自己的谈判技巧，哪怕只是那么一句简单的话，那么也是是否成交决定性的关键。
方蓉站在旁边看着专注的唐凯，看着他变得有些吸引力的额头，又回忆起来那天救起自己时，在岸上讲故事的那副神情，二者都是你，但却不是平时的你，唐凯，你知道吗？这单对我真的很重要，我家需要它，知道为什么我不找别人帮我吗？因为我迷恋这时候的你，相信你今天能够为我争魁夺冠。
唐凯侧转过身，看着方蓉说道“美女，你跟我来马路上一下”。
方蓉疑惑道“去马路上干嘛？客户马上就到了”
唐凯率先往外走去，未回头，说道“赶紧跟上来”
方蓉还是快步跟了上去。
马路上。
唐凯对方蓉说道“待会客户来了，你自己介绍沙盘，房源也是你去带”
方蓉担忧道“没问题，可是，你呢？不会是想临阵脱逃吧？”
唐凯摇了摇头，说道“我还需要精炼下话术，还有，有几点或许对你带客户看门店有帮助，这是我之前的客户，姓牛的一位先生启发我的，就是在这马路上”
方蓉问道“哪些事项？”
唐凯答道“我给你讲讲那天的事吧”
唐凯把那天带牛先生的经历过程，仔细讲解给了方蓉…
讲完后，唐凯问道“了解了吧？你客户和牛先生不一样，你没必要照本宣科，具体操作你得自己把握，希望能对你有帮助”。
方蓉点了点头，说道“好的，明白了！”
唐凯继续说道“客户来了，你不用抬高我，我就是个销售员”
方蓉再次疑惑了，问道“为什么？这样可不利于谈判啊，我们一开始就处于下风，这并不好”
唐凯摸了摸搭在方蓉脖子上的尾发，玩味十足地说道“美女，那请你告诉他，我是销冠，而且是整个天恒名都最牛叉的销售冠军”
方蓉如虞姬般笑了…
黑色奥迪刚过嘉闵高架，司机是一位大汉，脖子上挂着金链子，浪琴圈在手腕上，阳光通过车窗照射进来，他带的金属物什开始闪烁出暴发户的光芒，当它控制方向盘过完隧道后，刚进入直行道，身旁车载免提蓝牙响了起来。
“喂！哪位？”
电话那边“您好，郑先生，我是小毛，打电话是想通知一下您，您买的‘原油现货’刚刚跌了，您是买的涨，接下来您是做空还是多？”。
“奶奶的！又亏了！我套现，不做了，你们不是说你们拥有华新社最新消息吗？我做了多少次了，你们才看准几次？”
早早地，手机闹钟铃声已经响起，被唐凯关了又关，睡意已经消磨一空，今天有重要的案子要跟进，也不赖床了，和客户交流那是可是展现逼格的时候，不能弱了气势，精心打扮了番，头上再喷点周虎的摩丝，挎上包，出发。
方蓉比唐凯上进多了，今天特地化了化淡妆，穿着夏天标准的房产职业套装，白色衬衫和黑色半身裙搭配得恰到好处，在衣着衬托下，桃李年华的她更添了几分干练的气质。
公司大门外，方蓉正拎着自己精心准备的早餐，等待着唐凯的到来，心怀羞涩，看着前方马路转弯处，有些期待。
唐凯看见今天的方蓉，那个打扮，职业制服的那个诱惑，总算明白了其实专业的女销售，原来也有那样玩的潜质，待红灯变成绿灯，提步走了过去。
方蓉把早餐递给了唐凯，说道“你一定没吃早餐吧？给”
唐凯接手，拿起油饼大口咀嚼起来，嘴上夸奖道“唔唔，不错，真好吃”
“是吗？这是我自己做的，你喜欢吃就好”
“你亲手做的啊？难怪，太好吃了”
“谢谢夸奖，你别吃那么快啊，细嚼慢咽”
“嗯嗯，好”
“嗯，你慢点吃，我这还有奶”
中途小树林处。
在唐凯前面走着的方蓉，转过身，看着唐凯，问道“唐凯，如果我还有事需要你帮我，你会帮吗？”
唐凯仗义地说道“当然，只要我能做到的，我肯定帮你，而且…无偿！”
“咯咯，是吗？不会又是吹牛吧？”
“承诺这事，可不能开玩笑，说到做到”
“那…那如果让你倾家荡产呢？”
“那不行！”
“为什么不行呢？说说看”
“我还得凑钱讨媳妇啊，没钱谁嫁我呀？你嫁啊？”
“好啊，我嫁”
“咳咳…有媳妇了还得生孩子啊，没钱谁愿意生啊？”
“我给你生”
话音刚落，方蓉发觉说出这些话不合适，有些尴尬地换言道“好啦，这事以后再说吧，今天好好拿下这组客户，马上到了，加油啊，唐凯”
售楼中心。
时间越来越接近中午，来看房的客户也渐渐多了起来，三部同事的面孔在人群中，就像是群众演员，出现也就那么一瞬间，也不知道今天谁会成交，谁会是今天的主角，能够在业绩板上脱颖而出，谁会为天恒云都本周的销售工作，画上完美的句号。
唐凯正端着纸杯站在沙盘前，没有了平时的吊儿郎当，他明白，这次的客户不同以往的任何一组，他专业，投资过多项行业，他现实，投资客只在乎收益，妄想通过简单的话术或者单纯的灵魂力，达到成交的目的远远不够，唐凯站这里很久了，希望能通过别人的话术，来精炼自己的谈判技巧，哪怕只是那么一句简单的话，那么也是是否成交决定性的关键。
方蓉站在旁边看着专注的唐凯，看着他变得有些吸引力的额头，又回忆起来那天救起自己时，在岸上讲故事的那副神情，二者都是你，但却不是平时的你，唐凯，你知道吗？这单对我真的很重要，我家需要它，知道为什么我不找别人帮我吗？因为我迷恋这时候的你，相信你今天能够为我争魁夺冠。
唐凯侧转过身，看着方蓉说道“美女，你跟我来马路上一下”。
方蓉疑惑道“去马路上干嘛？客户马上就到了”
唐凯率先往外走去，未回头，说道“赶紧跟上来”
方蓉还是快步跟了上去。
马路上。
唐凯对方蓉说道“待会客户来了，你自己介绍沙盘，房源也是你去带”
方蓉担忧道“没问题，可是，你呢？不会是想临阵脱逃吧？”
唐凯摇了摇头，说道“我还需要精炼下话术，还有，有几点或许对你带客户看门店有帮助，这是我之前的客户，姓牛的一位先生启发我的，就是在这马路上”
方蓉问道“哪些事项？”
唐凯答道“我给你讲讲那天的事吧”
唐凯把那天带牛先生的经历过程，仔细讲解给了方蓉…
讲完后，唐凯问道“了解了吧？你客户和牛先生不一样，你没必要照本宣科，具体操作你得自己把握，希望能对你有帮助”。
方蓉点了点头，说道“好的，明白了！”
唐凯继续说道“客户来了，你不用抬高我，我就是个销售员”
方蓉再次疑惑了，问道“为什么？这样可不利于谈判啊，我们一开始就处于下风，这并不好”
唐凯摸了摸搭在方蓉脖子上的尾发，玩味十足地说道“美女，那请你告诉他，我是销冠，而且是整个天恒名都最牛叉的销售冠军”
方蓉如虞姬般笑了…
黑色奥迪刚过嘉闵高架，司机是一位大汉，脖子上挂着金链子，浪琴圈在手腕上，阳光通过车窗照射进来，他带的金属物什开始闪烁出暴发户的光芒，当它控制方向盘过完隧道后，刚进入直行道，身旁车载免提蓝牙响了起来。
“喂！哪位？”
电话那边“您好，郑先生，我是小毛，打电话是想通知一下您，您买的‘原油现货’刚刚跌了，您是买的涨，接下来您是做空还是多？”。
“奶奶的！又亏了！我套现，不做了，你们不是说你们拥有华新社最新消息吗？我做了多少次了，你们才看准几次？”