张伟和刘强的一晚交谈，让他了解了许多意料之外的内情。

    当然这也是老胡希望他了解的，不然张伟相信刘强肯定是一个字不会多说的。

    这其实都是老胡一早准备好的烂招，只是提前在福建用出来而已。

    这也让张伟明白了HD并非是他之前设想的那样，HD在移信行业内的资源一般，是一个可以随意揉捻的软泥。

    而老胡恰恰也是低估了HD的能量，在发现搞不定福建移信高层的时候，果断使出了烂招，从下往上给高层施加压力。

    料想，在所以地市分公司一直给出HD不好的评价时，到时候某些高层肯定是不会死保HD的。

    如今HD已经在福建省公司启动了公关，相信很快就会与地市接触起来。

    因此张伟和刘强谈到后来，基本上都是听刘强转述老胡的安排，而这些内容只能口耳相传，直到刘强确认张伟都明白且愿意配合后，两人才结束了这晚的谈话。

    接下来的日子，张伟马不停蹄地忙碌着与各地市分公司交流。

    越早和各地市分公司交流，对AC的市场占有越有利，反之对HD越不利。

    这就像小狗撒尿圈地盘一样，必须在每一个目标地点做好标记。

    当然，只是做标记肯定是不能吓退对手的，不然他交流只会是蜻蜓点水般地率与表面，要想做扎实工作将影响力延续下去，就必须安排人长期跟进。

    哪怕安排的这个人，每天只是无所事事地去客户那边溜达一圈，这也能让客户感受到你的重视，越多的接触机会，就越能让客户记得你，遇到事情首先也就会想到你。

    这就是关系维护，就像是泡妹子一样，必须软磨硬泡，厚起脸皮做好长期作战的打算，这样最后才可能有一个好的结局。

    当然，找由头送礼物，了解对方的需求，传传竞争对手的小话，偶尔再制造些surprise，肯定能更好的拉近彼此的距离。

    而这些工作内容张伟肯定是分不出精力去做的，在他和老胡电话沟通后果断将他大客户的人员都调来了福建，每交流过一个地市，便立刻安排一个人负责跟进。

    这也让张伟放弃了他组建大客户部时，一人负责一到两个省份的设想，改成了组团攻坚模式。

    张伟怎么也没想到，他这一出差就是一个多月。

    随着这段时间的努力，他将福建按地域远近分成了四个区域，分别交由了手下四人跟进，而他也不能闲着，在与各地市交流之余，还需要不定时的轮番巡视。

    另外，除了没日没夜的忙碌之外，张伟顶着的压力也越来越大。

    先不说HD已经发现了AC先一步在与各地市接触，只是这一周张伟就接到了章文好几通电话，询问他在福建的工作情况，并且明着暗着多次提醒张伟注意部门开销，是不是把人撤回去远程跟进。

    行军打仗，“粮草”铁定消耗颇大，张伟心里也理解章文，但开弓没有回头箭，关键时期容不得半点差错，他也只能硬着头皮希望章文帮他多撑一撑。