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145 入围测试结束
陶江的话听起来合情合理，但是健海的刘强摇头轻笑。
“你这是只把目光局限在了这次测试上，所以你才会这么想。你想想，如果通过这次测试，国内品牌淘汰了我们健海，国外品牌淘汰了你们AC，这样在将来投标中，他们将会少掉两个最强的竞争对手。”
“那为什么不是HD呢？”陶江疑惑的问道，显然他觉得这个理由的说服力还不够。
刘强笑着道：“你既然这么问，那么问题已经很明显了，你把关注点都放在了你们老对手HD身上了，所以你才会想不到。你想想，如果你们AC出局了，在将来投标中，HD的价格几乎可以肯定是最高的，毕竟你们进口产品的价格，受到关税问题……还有汇率等问题的影响，所以价格方面你们进口品牌注定是劣势的一方。”
刘强又续上了一支烟，接着说道：“这次的项目，各家多少都从甲方了解过一些情况，等到了最后的招标环节，投你们AC产品的应该迪克瑞博吧？迪克瑞博在广州港做了那么多年的项目，客户关系层面就不用我多说了吧？”
刘强见陶江没有否认，吸了口烟后笑着道：“所以如果将客户关系最好的AC搞出局，其他人中标的希望不就增加了不少嘛。再说，没了你们AC，HD投标时势必会成为报价最高的品牌，他家的价格分肯定不会太高，而且他家在广州港的客户关系很一般，这又将其他家中标的可能性提高了几分……”
说到这里，刘强冷哼了一声才道：“如果只是你们AC出局，无论另外出局的是哪一家厂商，只要我们健海还在，那投标时我们家的优势将会相当的明显。在产品质量、功能、以及服务等方面，其他国内厂商绝对是比不过的，而且我们在价格方面更有优势，如果甲方允许零元报价的话，我们健海都敢将所有系统设备一分钱不要白送给客户，他们其他家能做到吗？所以，干掉我们健海就成了必选项，这样他们才有中标的可能……我这么说，陶总您应该能明白了吧？”
陶江已经听得冷汗直流，不是说他被刘强的话吓到了，而是他发现疏忽了一件事情，那就是服务方面的得分项。
低价中标这种情况，之前早就考虑到了，并且已经影响甲方采用综合评分的方式，所以零元中标这种恶性竞标的情况肯定是不可能出现的。
但是服务这块他却忽视了，不可否认，国内品牌的本地化服务优势明显，这其中健海最优。
不论是项目经理、工程师、甚至是后台研发，只要甲方有需要，健海任何人员都可以随叫随到，而他们AC、HD这样的进口品牌是不可能做到的。
说句很现实的话，国内品牌的人工太特么的不值钱了。他们AC从亚太派来的老外工程师，一天的出差补贴都要七八百美金，这都差不多是国内一些厂商工程师的一个月的工资了。
所以陶江决定今天测试结束后，立刻想办法将这块漏洞堵上，一定不能在未来的招标文件中，让服务这块的内容占太多的分数，在服务这块上，绝对不能让AC与国内厂商拉出太大的差距。
同时，陶江心里也生出了一丝犹豫，要不要顺水推舟，干脆这次测试就将健海弄出局？
只是这念头刚一生出来，就马上被陶江否定了，如果在今天测试前，他还有机会搞掉健海，不过经过上午的测试后，已经很难将健海弄出局了。
一来，健海上午的测试分数是仅次于他们AC的高分，健海没有太大的失误是很难掉到后两名的；
二来，现在将对付的目标改成健海，虽然可以操作，但这个操作的幅度就很难把控了，容易弄巧成拙。
因而陶江果断放弃了搞掉健海的念头，决定还是按照原计划进行。
陶江等刘强抽完烟，装出一副不好意思的样子问道：“刘总，今天测试结束后，能不能麻烦您件事情，帮我搭个人回市区。我们有个工程师今天打车赶过来的，码头这地方又不好打车，我的车又坐不下，所以想麻烦您一下。”
刘强想了一下，点头道：“应该没问题，我们今天来了两辆车，结束后，您让你的人联系我就行。”
“那就太谢谢刘总了。之前我也问过达信，结果他们居然说没空位，我看到他们来的是辆七座的商务车，您也看到了，他们只有三个人，居然说没空位，明显就是不想帮忙带人，却找了这么个借口，您说气人不气人？”
陶江借着感谢刘强的帮忙，顺带着又埋怨了达信一番，不过他这么说其实是另有目的。
在刚刚的聊天中，陶江已经发现刘强是个心思缜密的人，他之所以找了个搭车的借口，就是为了不露痕迹地引起刘强对达信的注意。
现在他的话已经说了，就看刘强能不能悟出什么了。
不过刘强的表现却有些让陶江失望，语气淡淡的道：“达信一向小家子气，活该排名垫底。”
见刘强没有表现出半点儿对达信那辆商务车的怀疑，陶江也没再多说什么。
他总不能直接告诉刘强，对方的车里就放着干扰测试的车载设备，那样他想利用对方的意图就明显了，反而容易弄巧成拙。
聊不下去了，也就没什么好聊的了。回到会议室后，陶江坐了没多久，就见健海的一个工程师离开了会议室。
陶江以为这人可能是去洗手间什么的，也没多想，只是当这位健海的工程师回来没多久，蓝火的瘦高个又匆匆离开了会议室……
下午一点一到，甲方的测试人员便带着众人来到了测试场地，就在刘强路过陶江身旁的时候，冲他意味深长的道了声谢。
虽然看是有些莫名其妙，但是陶江立刻便有些明白了，不由地翘起了嘴角。
下午的测试情况和上午差不多，同频干扰依旧存在，并且影响着测试数据，AC和健海虽然也受到了干扰的影响，但显然要比其他家的测试结果好上一些。
另外HD的工程师可能趁着中午休息的时候，研究出了应对方案，下午的测试结果，明显比上午的时候提高了不少。
最倒霉的依旧是蓝火和达信，任然是倒数的一二名。圣堂和武达免不了又嘲讽了蓝火几句，只是因为蓝火的瘦高个不在，所以双方也没有吵起来。
下午四点全部的入围测试项目测试完毕，甲方的人员整理好各家的测试数据，让各厂家确认签字。
只是轮到蓝火的时候，却没人过去确认签字。
直到其他厂家全都签完字后，甲方测试人员很是不满地催促道：“最后问你们一次，你们蓝火要不要签字？如果你们确定不签字也行，我们会按照你们弃权处理。”
见蓝火的人员久久没人回答，武达的负责人笑着粉刺道：“弃权传出去，肯定是要比倒数第一好听一些，你们说对吧？”
闻言很多人都在偷笑，却没人真的会去回答这个问题。
“你这是只把目光局限在了这次测试上，所以你才会这么想。你想想，如果通过这次测试，国内品牌淘汰了我们健海，国外品牌淘汰了你们AC，这样在将来投标中，他们将会少掉两个最强的竞争对手。”
“那为什么不是HD呢？”陶江疑惑的问道，显然他觉得这个理由的说服力还不够。
刘强笑着道：“你既然这么问，那么问题已经很明显了，你把关注点都放在了你们老对手HD身上了，所以你才会想不到。你想想，如果你们AC出局了，在将来投标中，HD的价格几乎可以肯定是最高的，毕竟你们进口产品的价格，受到关税问题……还有汇率等问题的影响，所以价格方面你们进口品牌注定是劣势的一方。”
刘强又续上了一支烟，接着说道：“这次的项目，各家多少都从甲方了解过一些情况，等到了最后的招标环节，投你们AC产品的应该迪克瑞博吧？迪克瑞博在广州港做了那么多年的项目，客户关系层面就不用我多说了吧？”
刘强见陶江没有否认，吸了口烟后笑着道：“所以如果将客户关系最好的AC搞出局，其他人中标的希望不就增加了不少嘛。再说，没了你们AC，HD投标时势必会成为报价最高的品牌，他家的价格分肯定不会太高，而且他家在广州港的客户关系很一般，这又将其他家中标的可能性提高了几分……”
说到这里，刘强冷哼了一声才道：“如果只是你们AC出局，无论另外出局的是哪一家厂商，只要我们健海还在，那投标时我们家的优势将会相当的明显。在产品质量、功能、以及服务等方面，其他国内厂商绝对是比不过的，而且我们在价格方面更有优势，如果甲方允许零元报价的话，我们健海都敢将所有系统设备一分钱不要白送给客户，他们其他家能做到吗？所以，干掉我们健海就成了必选项，这样他们才有中标的可能……我这么说，陶总您应该能明白了吧？”
陶江已经听得冷汗直流，不是说他被刘强的话吓到了，而是他发现疏忽了一件事情，那就是服务方面的得分项。
低价中标这种情况，之前早就考虑到了，并且已经影响甲方采用综合评分的方式，所以零元中标这种恶性竞标的情况肯定是不可能出现的。
但是服务这块他却忽视了，不可否认，国内品牌的本地化服务优势明显，这其中健海最优。
不论是项目经理、工程师、甚至是后台研发，只要甲方有需要，健海任何人员都可以随叫随到，而他们AC、HD这样的进口品牌是不可能做到的。
说句很现实的话，国内品牌的人工太特么的不值钱了。他们AC从亚太派来的老外工程师，一天的出差补贴都要七八百美金，这都差不多是国内一些厂商工程师的一个月的工资了。
所以陶江决定今天测试结束后，立刻想办法将这块漏洞堵上，一定不能在未来的招标文件中，让服务这块的内容占太多的分数，在服务这块上，绝对不能让AC与国内厂商拉出太大的差距。
同时，陶江心里也生出了一丝犹豫，要不要顺水推舟，干脆这次测试就将健海弄出局？
只是这念头刚一生出来，就马上被陶江否定了，如果在今天测试前，他还有机会搞掉健海，不过经过上午的测试后，已经很难将健海弄出局了。
一来，健海上午的测试分数是仅次于他们AC的高分，健海没有太大的失误是很难掉到后两名的；
二来，现在将对付的目标改成健海，虽然可以操作，但这个操作的幅度就很难把控了，容易弄巧成拙。
因而陶江果断放弃了搞掉健海的念头，决定还是按照原计划进行。
陶江等刘强抽完烟，装出一副不好意思的样子问道：“刘总，今天测试结束后，能不能麻烦您件事情，帮我搭个人回市区。我们有个工程师今天打车赶过来的，码头这地方又不好打车，我的车又坐不下，所以想麻烦您一下。”
刘强想了一下，点头道：“应该没问题，我们今天来了两辆车，结束后，您让你的人联系我就行。”
“那就太谢谢刘总了。之前我也问过达信，结果他们居然说没空位，我看到他们来的是辆七座的商务车，您也看到了，他们只有三个人，居然说没空位，明显就是不想帮忙带人，却找了这么个借口，您说气人不气人？”
陶江借着感谢刘强的帮忙，顺带着又埋怨了达信一番，不过他这么说其实是另有目的。
在刚刚的聊天中，陶江已经发现刘强是个心思缜密的人，他之所以找了个搭车的借口，就是为了不露痕迹地引起刘强对达信的注意。
现在他的话已经说了，就看刘强能不能悟出什么了。
不过刘强的表现却有些让陶江失望，语气淡淡的道：“达信一向小家子气，活该排名垫底。”
见刘强没有表现出半点儿对达信那辆商务车的怀疑，陶江也没再多说什么。
他总不能直接告诉刘强，对方的车里就放着干扰测试的车载设备，那样他想利用对方的意图就明显了，反而容易弄巧成拙。
聊不下去了，也就没什么好聊的了。回到会议室后，陶江坐了没多久，就见健海的一个工程师离开了会议室。
陶江以为这人可能是去洗手间什么的，也没多想，只是当这位健海的工程师回来没多久，蓝火的瘦高个又匆匆离开了会议室……
下午一点一到，甲方的测试人员便带着众人来到了测试场地，就在刘强路过陶江身旁的时候，冲他意味深长的道了声谢。
虽然看是有些莫名其妙，但是陶江立刻便有些明白了，不由地翘起了嘴角。
下午的测试情况和上午差不多，同频干扰依旧存在，并且影响着测试数据，AC和健海虽然也受到了干扰的影响，但显然要比其他家的测试结果好上一些。
另外HD的工程师可能趁着中午休息的时候，研究出了应对方案，下午的测试结果，明显比上午的时候提高了不少。
最倒霉的依旧是蓝火和达信，任然是倒数的一二名。圣堂和武达免不了又嘲讽了蓝火几句，只是因为蓝火的瘦高个不在，所以双方也没有吵起来。
下午四点全部的入围测试项目测试完毕，甲方的人员整理好各家的测试数据，让各厂家确认签字。
只是轮到蓝火的时候，却没人过去确认签字。
直到其他厂家全都签完字后，甲方测试人员很是不满地催促道：“最后问你们一次，你们蓝火要不要签字？如果你们确定不签字也行，我们会按照你们弃权处理。”
见蓝火的人员久久没人回答，武达的负责人笑着粉刺道：“弃权传出去，肯定是要比倒数第一好听一些，你们说对吧？”
闻言很多人都在偷笑，却没人真的会去回答这个问题。