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104 又到一年买药时
十二月三十日。
张伟一早进到公司，就等着徐铿召开例会。
周末徐铿已经群发邮件通知过，所有销售人员必须准时参加。
上午九点半，徐铿召集所有销售人员去会议室开会。
黄博选了张伟对面的位置坐下，装模作样的翻开了笔记本后，对张伟叹气道：“伟哥，你那三百万的任务完成的怎么样了？我到目前也只完成了二十多万，郁闷啊。”嘴上这么说，脸上却却没显露出办点儿郁闷的表情，这演技真不咋地。
张伟随口道：“那你可比我强，我还没开张呢。”要不是昨天老胡当他的面给老蒋打了那通电话，张伟还真可能信了他黄博的谎话。
不过随即张伟就在心里偷笑，黄博那货刚刚貌似居然讲了真话，还是真的不能再真的那种，只是他自己还不自知罢了。
徐铿端着茶杯最后一个进到了会议室。他放下茶杯故意没去看张伟和黄博二人，直接对着众人讲道：“首先恭喜各位，截止在上周五，在座的每个人都成功达成了今年的任务目标……”说这话的时候，徐铿是板着脸的，一点儿都瞧不出高兴的样子。
徐铿停顿了一下，目光从众人脸色扫过，随即话锋一转：“不过，今年完成任务的人员中，没有我！截止到今天，全公司有且只有只有我一个人没有完成任务，只有我！”
气呼呼的吼完，徐铿深吸了一口气：“这个缺口是哪儿来的，具体原因你们也都清楚，此刻我也不再多说了，算上今天还有最后两天的时间，我希望你们能利用最后这两天的时间，再努努力，你们如果还有良心的话，就请你们给我留口汤喝行吗，我徐铿拜托你们了。”
在徐铿说完，众人不自觉的就把目光投向了张伟，都听出了这话貌似是针对一时没人敢说话，会议室陷入了短暂的沉寂。
徐铿打开茶杯，喝了口水：“多的话我也不说了，你们某些人自己看着办，接下来我们先对一下明年的pepiline……”
之后，徐铿便开始找每个区域的sales开始核对pipeline，然后再根据pipeline中的项目进度时间点，再结合往年的历史销售情况，分别商讨明年每个季度的销售任务计划。
这是在为下一年做销售预测，之后会在一月中旬，再根据厂家下达给公司的销售任务，再次进行分解，那时候就是每个人签署新一年绩效的时候了。
而这次例会的意义，是为了摸底未来各个区域的项目情况，是将来各个区域合理划分任务比例的数据依据之一。
徐铿这次没有像往年一样从张伟负责的东区开始谈，而是先从西区第一个，接下来是北区、南区，最后才是张伟的东区。
北区和西区pipeline过的很快，今年北区、西区的情况和往年差不多，预计新一年的任务应该也不会有太大的浮动。
而过完黄博的pepiline的时候，张伟就瞬间明白徐铿和黄博又开始唱双簧了。
黄博的pepiline中，不仅华南的项目依旧不多，就连浙江的项目都比往年少的多，还几乎都是些小项目。
这么差的情况，徐铿不仅没有批评他，反而还表扬了几句，说黄博作为一个新人，而且年中又被公司调整了业务区域，能有这样的成绩已经相当不错了……
这意图就很明显了，不仅当着所有销售的面挺黄博，更是为黄博争取更大的利益，毕竟来年的项目少，来年分到的任务比例就有可能降低，这样就容易超额完成任务，多拿奖金。
那剩下的任务大头，十有八九又是要落在他张伟头上了。当然，这是张伟自己的猜测。
接下来，徐铿在过完张伟的pepiline后，不满道：“张伟，你也是公司的老销售了，你今年做的怎么样你自己心里也清楚，今年能完成全年的任务，那完全是大老板给你开了绿灯。现在，你再看看你的pepiline，来年连个像样的项目都没有，你准备明年靠什么完成任务？难道你还准备拖大家的后腿？”
张伟不想多解释什么，直言道：“我新加的三百万任务还没着落呢，没心思去考虑来年的事。”
徐铿冷着脸对张伟道：“你也知道你还有三百万的任务没完成？那你为什么只忙着帮代理商抢单，就不想想你自己这三百万的任务？”
张伟听这意思，徐铿应该已经了解了一些济南的事情。
徐铿又接着道：“要不是小黄主动帮你分掉了一半，你会只有三百万任务吗？你说说，到今天你三百万又完成了多少？零！这段时间你居然一分钱的订单都没开，你难道忘记了你在老板办公室里是怎么承诺的了吗？你是不是就准备着破罐子破摔了？”
换成以前，如果徐铿这样子说他，张伟肯定会觉得很对不起他，而现在他全当对方是在放屁，任徐铿怎么说他，张伟只是低着头不说话。
说了张伟一阵，徐铿见张伟依旧是一副不理不睬的样子，更加恼火，指着张伟道：“张伟，你别以为这次你能糊弄过去，我先丑话说在前头，你今年未完成的业绩，我都会加进来年的《业绩改善承诺书》里，并且黄博替你分担的那三百万任务，不论他完成与否，我也都会加进去，没理由让小黄好心帮忙之后，还要受你连累！”
“随便你！”张伟冷着脸合上笔记本：“徐经理，您如果说完了，那是不是可以散会了？”
例会就在这很不开心的氛围里结束了。
张伟回座位后收拾好东西准备提前翘班，黄博却过来坐在了张伟的电脑桌上。
“伟哥，你这是准备去哪儿？”
张伟放下包：“我去哪儿难道还需要向你请示吗？”
“确实用不着向我请示，我只是过来提醒你一下，还有明天一天时间，留给你的时间没剩多少了。”
张伟笑了，“黄博，好像你的时间很多似的，我没记错的话，你现在也不过完成了28万，离着三百万还差着不少吧。”
“呵呵，伟哥你说的不错，我28万确实和你挂零蛋没什么区别，不过我猜最后签承诺书的人肯定是你而不是我。”
“你就那么肯定？”张伟笑眯眯地凝视着黄博。
“我很确定、一定、以及肯定。”黄博得意的笑了笑：“伟哥，到时候你如果还差个百八十万的业绩，记得来找我，看在大家同事一场的份上，我黄博能帮你的一定帮你。”
张伟轻笑一声：“那我岂不是要先谢谢你喽？”
“谢到是不用谢，不过……”黄博从桌子上跳下来，凑近张伟低声道：“你得求我，哈哈……”
黄博这副小人得志的模样，让张伟恨不得上去扇他丫的两耳光。
张伟出了公司已经是中午，他没急着回家，吃了碗拉面后，打电话给公司里技术水平很一般的方哲，约他待会儿在公司对面的星巴克见面。
二十分钟后，方哲来到了星巴克，张伟从包里拿出了那本应急通讯系统的招标文件：“哲子，不瞒你说，这个项目对我很重要，我希望你能帮我尽快做好应标的技术部分。”说完张伟将招标文件递给了方哲。
方哲接过招标文件粗略的翻了一下，有些惊讶看向张伟：“张哥，这个大项目几乎就是为AC量身定做的，这是哪家代理商的项目？居然有这么大的实力。”
张伟一早进到公司，就等着徐铿召开例会。
周末徐铿已经群发邮件通知过，所有销售人员必须准时参加。
上午九点半，徐铿召集所有销售人员去会议室开会。
黄博选了张伟对面的位置坐下，装模作样的翻开了笔记本后，对张伟叹气道：“伟哥，你那三百万的任务完成的怎么样了？我到目前也只完成了二十多万，郁闷啊。”嘴上这么说，脸上却却没显露出办点儿郁闷的表情，这演技真不咋地。
张伟随口道：“那你可比我强，我还没开张呢。”要不是昨天老胡当他的面给老蒋打了那通电话，张伟还真可能信了他黄博的谎话。
不过随即张伟就在心里偷笑，黄博那货刚刚貌似居然讲了真话，还是真的不能再真的那种，只是他自己还不自知罢了。
徐铿端着茶杯最后一个进到了会议室。他放下茶杯故意没去看张伟和黄博二人，直接对着众人讲道：“首先恭喜各位，截止在上周五，在座的每个人都成功达成了今年的任务目标……”说这话的时候，徐铿是板着脸的，一点儿都瞧不出高兴的样子。
徐铿停顿了一下，目光从众人脸色扫过，随即话锋一转：“不过，今年完成任务的人员中，没有我！截止到今天，全公司有且只有只有我一个人没有完成任务，只有我！”
气呼呼的吼完，徐铿深吸了一口气：“这个缺口是哪儿来的，具体原因你们也都清楚，此刻我也不再多说了，算上今天还有最后两天的时间，我希望你们能利用最后这两天的时间，再努努力，你们如果还有良心的话，就请你们给我留口汤喝行吗，我徐铿拜托你们了。”
在徐铿说完，众人不自觉的就把目光投向了张伟，都听出了这话貌似是针对一时没人敢说话，会议室陷入了短暂的沉寂。
徐铿打开茶杯，喝了口水：“多的话我也不说了，你们某些人自己看着办，接下来我们先对一下明年的pepiline……”
之后，徐铿便开始找每个区域的sales开始核对pipeline，然后再根据pipeline中的项目进度时间点，再结合往年的历史销售情况，分别商讨明年每个季度的销售任务计划。
这是在为下一年做销售预测，之后会在一月中旬，再根据厂家下达给公司的销售任务，再次进行分解，那时候就是每个人签署新一年绩效的时候了。
而这次例会的意义，是为了摸底未来各个区域的项目情况，是将来各个区域合理划分任务比例的数据依据之一。
徐铿这次没有像往年一样从张伟负责的东区开始谈，而是先从西区第一个，接下来是北区、南区，最后才是张伟的东区。
北区和西区pipeline过的很快，今年北区、西区的情况和往年差不多，预计新一年的任务应该也不会有太大的浮动。
而过完黄博的pepiline的时候，张伟就瞬间明白徐铿和黄博又开始唱双簧了。
黄博的pepiline中，不仅华南的项目依旧不多，就连浙江的项目都比往年少的多，还几乎都是些小项目。
这么差的情况，徐铿不仅没有批评他，反而还表扬了几句，说黄博作为一个新人，而且年中又被公司调整了业务区域，能有这样的成绩已经相当不错了……
这意图就很明显了，不仅当着所有销售的面挺黄博，更是为黄博争取更大的利益，毕竟来年的项目少，来年分到的任务比例就有可能降低，这样就容易超额完成任务，多拿奖金。
那剩下的任务大头，十有八九又是要落在他张伟头上了。当然，这是张伟自己的猜测。
接下来，徐铿在过完张伟的pepiline后，不满道：“张伟，你也是公司的老销售了，你今年做的怎么样你自己心里也清楚，今年能完成全年的任务，那完全是大老板给你开了绿灯。现在，你再看看你的pepiline，来年连个像样的项目都没有，你准备明年靠什么完成任务？难道你还准备拖大家的后腿？”
张伟不想多解释什么，直言道：“我新加的三百万任务还没着落呢，没心思去考虑来年的事。”
徐铿冷着脸对张伟道：“你也知道你还有三百万的任务没完成？那你为什么只忙着帮代理商抢单，就不想想你自己这三百万的任务？”
张伟听这意思，徐铿应该已经了解了一些济南的事情。
徐铿又接着道：“要不是小黄主动帮你分掉了一半，你会只有三百万任务吗？你说说，到今天你三百万又完成了多少？零！这段时间你居然一分钱的订单都没开，你难道忘记了你在老板办公室里是怎么承诺的了吗？你是不是就准备着破罐子破摔了？”
换成以前，如果徐铿这样子说他，张伟肯定会觉得很对不起他，而现在他全当对方是在放屁，任徐铿怎么说他，张伟只是低着头不说话。
说了张伟一阵，徐铿见张伟依旧是一副不理不睬的样子，更加恼火，指着张伟道：“张伟，你别以为这次你能糊弄过去，我先丑话说在前头，你今年未完成的业绩，我都会加进来年的《业绩改善承诺书》里，并且黄博替你分担的那三百万任务，不论他完成与否，我也都会加进去，没理由让小黄好心帮忙之后，还要受你连累！”
“随便你！”张伟冷着脸合上笔记本：“徐经理，您如果说完了，那是不是可以散会了？”
例会就在这很不开心的氛围里结束了。
张伟回座位后收拾好东西准备提前翘班，黄博却过来坐在了张伟的电脑桌上。
“伟哥，你这是准备去哪儿？”
张伟放下包：“我去哪儿难道还需要向你请示吗？”
“确实用不着向我请示，我只是过来提醒你一下，还有明天一天时间，留给你的时间没剩多少了。”
张伟笑了，“黄博，好像你的时间很多似的，我没记错的话，你现在也不过完成了28万，离着三百万还差着不少吧。”
“呵呵，伟哥你说的不错，我28万确实和你挂零蛋没什么区别，不过我猜最后签承诺书的人肯定是你而不是我。”
“你就那么肯定？”张伟笑眯眯地凝视着黄博。
“我很确定、一定、以及肯定。”黄博得意的笑了笑：“伟哥，到时候你如果还差个百八十万的业绩，记得来找我，看在大家同事一场的份上，我黄博能帮你的一定帮你。”
张伟轻笑一声：“那我岂不是要先谢谢你喽？”
“谢到是不用谢，不过……”黄博从桌子上跳下来，凑近张伟低声道：“你得求我，哈哈……”
黄博这副小人得志的模样，让张伟恨不得上去扇他丫的两耳光。
张伟出了公司已经是中午，他没急着回家，吃了碗拉面后，打电话给公司里技术水平很一般的方哲，约他待会儿在公司对面的星巴克见面。
二十分钟后，方哲来到了星巴克，张伟从包里拿出了那本应急通讯系统的招标文件：“哲子，不瞒你说，这个项目对我很重要，我希望你能帮我尽快做好应标的技术部分。”说完张伟将招标文件递给了方哲。
方哲接过招标文件粗略的翻了一下，有些惊讶看向张伟：“张哥，这个大项目几乎就是为AC量身定做的，这是哪家代理商的项目？居然有这么大的实力。”